測溫儀器儀表行業(yè)營銷方法探析第一章

發(fā)布時間：2016-01-08 14:57:59點(diǎn)擊數(shù)：

作者編著此衣文基于營銷模式理論基礎(chǔ)上從產(chǎn)品營銷、渠道營銷、促銷、網(wǎng)絡(luò)營銷四個方面建立其營銷新模式C營銷模式作為一種體系，其是指營銷價值鏈環(huán)節(jié)中，企業(yè)所發(fā)生的相關(guān)業(yè)務(wù)活動的組合。
在實踐中表明，營銷戰(zhàn)略與營銷模式彼此影響，即營銷戰(zhàn)略為設(shè)計和執(zhí)行營銷模式提供了方向，營銷模式為營銷戰(zhàn)略制定和實施提供了模版。營銷模式并非一成不變，其通常隨著外界環(huán)境與企業(yè)自身的變化而發(fā)生相應(yīng)的變化。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷成熟及企業(yè)的飛速發(fā)展，營銷模式在企業(yè)內(nèi)部中發(fā)揮的積極性作用日益突出，此形勢下需要各企業(yè)正確認(rèn)識和應(yīng)用營銷模式，充分調(diào)動營銷模式應(yīng)有的積極職能，以推進(jìn)各企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。

紅外測溫儀等產(chǎn)品主要包括三種形式：核心產(chǎn)品（整體產(chǎn)品提供給購買者的直接利益和效用）、形式產(chǎn)品（產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的物質(zhì)實體外形）、延伸產(chǎn)品（整體產(chǎn)品提供給顧客的一系列附加利益）。

　　無論哪種形式的產(chǎn)品，為保證其有效性必須使其具有滿足消費(fèi)者需求的能力，其中產(chǎn)品是否能夠滿足消費(fèi)者需求也決定了產(chǎn)品的獲利能力。隨著社會的進(jìn)步，人們的需求日益變化，此時更需要產(chǎn)品企業(yè)不斷更新產(chǎn)品，創(chuàng)新新型產(chǎn)品，以更好地迎接市場給予的各種挑戰(zhàn)。同時，每一產(chǎn)品均存在著生命周期，針對于不同的產(chǎn)品時期，需要企業(yè)制定不同的營銷策略。

　　儀器產(chǎn)品屬于高科技工業(yè)產(chǎn)品范疇，該類產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)：技術(shù)含量高、生命周期較長、更新?lián)Q代速度慢等。我國現(xiàn)行儀器產(chǎn)品的生命周期至少5年，而產(chǎn)品的盈利能力往往取決于新技術(shù)、新功能的應(yīng)用。因此儀器產(chǎn)品生產(chǎn)廠家為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益價值最大化必須加大產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，增設(shè)產(chǎn)品新功能，以此大大增加產(chǎn)品銷售數(shù)量，進(jìn)一步提高自身的市場份額。

　　分析產(chǎn)品的生命周期理論和電源測試儀器行業(yè)特點(diǎn)可知，儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家為增加產(chǎn)品銷售數(shù)量需將提升產(chǎn)品功能作為工作重心，并且產(chǎn)品的開發(fā)、換代需與市場發(fā)展保持一致性，切實在同類產(chǎn)品中充分展現(xiàn)出自身產(chǎn)品的獨(dú)特性和優(yōu)異性。特別注意的是儀器儀表產(chǎn)品更新?lián)Q代不易過快，通常以3-4年為一周期最佳。

　　對于市場中銷售較差的產(chǎn)品來說，產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)果斷停產(chǎn)，組織產(chǎn)品設(shè)計人員立于市場需求的基礎(chǔ)之上，打破原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；對于在高端儀器上尚未形成系列的產(chǎn)品來說，應(yīng)加大對產(chǎn)品開發(fā)的人力、時力及物力資源投人，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡可能快地開發(fā)出新紅外測溫儀產(chǎn)品，以迅速占據(jù)市場，從而達(dá)到產(chǎn)品生產(chǎn)廠家預(yù)期的目標(biāo)。

　　照單生產(chǎn)是測試儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)的顯著特征，即產(chǎn)品生產(chǎn)廠家嚴(yán)格按照銷售單位的需求狀況開展各項生產(chǎn)活動。對于市場銷售穩(wěn)定、技術(shù)較為成熟的測試儀器儀表產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可實行批量生產(chǎn)，并有一定量的庫存，以滿足市場的需求，防止缺貨現(xiàn)象的發(fā)生；對于市場銷售不穩(wěn)定、技術(shù)不成熟的測試儀器儀表產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可實行即時生產(chǎn)，即嚴(yán)格按照銷售單位的貨單數(shù)量生產(chǎn)該類產(chǎn)品，以此避免因銷售不良而引發(fā)資金占用、產(chǎn)品積壓現(xiàn)象的發(fā)生。

　　分銷是指產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者。而分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中，取得產(chǎn)品銷售權(quán)的組織或人。分銷是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家增加產(chǎn)品銷售量的重要手段，對拓展產(chǎn)品生產(chǎn)廠家營銷區(qū)域，提高自身的市場份額具有重要的現(xiàn)實意義。
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